借力LED利基市场,看2位企业家如何成功打造新品牌?
作者:华体会体育 发布时间:2022-06-21 21:15
本文摘要:曾多次,ColeZucker常常上班后一旁进着宝马在旧金山大街上游荡,一旁刷看著约会软件里女性的资料。这样的生活在2011年春天有了相当大转变:他不会在午夜时分离着马自达,从旧金山赶往40英里外的加州圣何塞居民区,然后钻入汽车后座睡。4个小时后,Zucker开始进出一个又一个写字楼,告知业主否不愿出售他们公司的灯泡。 6年后,33岁的Zucker和35岁的GuillaumeVidal沦为灯具制造商GreenCreative(员工有70个,营收约5200万美元)的牵头CEO。

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曾多次,ColeZucker常常上班后一旁进着宝马在旧金山大街上游荡,一旁刷看著约会软件里女性的资料。这样的生活在2011年春天有了相当大转变:他不会在午夜时分离着马自达,从旧金山赶往40英里外的加州圣何塞居民区,然后钻入汽车后座睡。4个小时后,Zucker开始进出一个又一个写字楼,告知业主否不愿出售他们公司的灯泡。

6年后,33岁的Zucker和35岁的GuillaumeVidal沦为灯具制造商GreenCreative(员工有70个,营收约5200万美元)的牵头CEO。他们生产的灯泡照耀了沃尔玛、WholeFoods和J.Crew卖场内的许多回头道。在飞利浦主导的照明灯市场上,当LED技术经常出现时,GE、OsramSylvania、Vidal和Zucker看见了机遇。他们开玩笑飞利浦这样的老牌企业没准备好庆贺这样的新科技。

“我们过去经常担忧是不是人不愿卖LED灯,”Zucker说道。“现在,我们在思维如何维持这样慢的发展速度。

”LED灯泡的吸引力非常明显,它们比传统白炽灯节省高达75%的能源,使用寿命是其25倍。即使今天,LED灯具也仅有攻占美国将近10%的市场,但它们正在较慢发展。就在LED灯具开始风行的时候,Zucker之前在Prudential兼任的研究助理工作扔了。

他有创业的野心,而且对中国十分著迷。因此,尽管父母不舍,大学研修过汉语的Zucker在2007年迁居上海,只剩3500美元存款,前景迷茫。

后来,他寻找一份在灯具和地板公司做到销售的工作。Vidal来自法国南部,2004年在一家香港供应链公司做到营销,协助客户处置一切事情,从物流配送到找寻灯具制造商。

2年后,他在上海开办了一家新的公司。“在亚洲,只要你不懂一点客户的市场需求或人们信任你,他们不会给你带给难以想象的机遇。”此后,Vidal又重新加入一家公司TaoLight(中国灯具生产公司,向欧司朗和善万年供应灯泡),开始与欧司朗研发和营销团队密切合作。

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Vidal目睹亲眼了灯具产品的改革,LED科技开始运用于各类灯具。据欧司朗当时的经理ThomasDreier称之为,欧司朗花费约18个月,才发售使用LED科技的新灯具。

Vidal看见了机遇,他和Zucker(俩人通过联合的朋友了解)要求创立GreenCreative。他们专心于B2B市场,为商业建筑大楼、酒店和零售卖场获取灯泡。2010年冬季,Zucker搬旧金山处置销售业务,而Vidal则回到上海找寻能生产灯泡的公司。好在了非常丰富的人脉和经历,Vidal寻找一家公司(也是飞利浦的一个主要供应商),并劝说其以十分优惠的条款为自己的初创公司生产少量高级自定义灯具。

Vidal特地设计GreenCreative灯泡,用各种元素保证灯泡从适合角度感应出有光线。“我们就看起来一个厨房里的厨师,”他说道。“好消息是,材料不会更加好。


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